4/20 Lecciones y preparación de su tienda para el Cinco de Mayo

A medida que el polvo, o debería decir humo, finalmente se asienta alrededor del 20 de abril en su tienda, es hora de mirar alrededor de sus estantes vacíos para hacer un poco de reflexión a la antigua usanza. No te preocupes, no tienes que mirar tu reflejo; después de todo, romper espejos trae mala suerte, pero en su lugar, echa un vistazo a tu inventario para ver qué se vendió, qué no y por qué.

Una vez que tengamos un mejor control de los resultados generales de sus ventas 4/20, podremos extender nuestro catalejo pirata 354 días hacia el futuro, para ver cómo puede comenzar a prepararse hoy, para las vacaciones del próximo año. No solo eso, con el Cinco de Mayo acercándose al final de esta semana, tienes la prueba perfecta para obtener algunos minidescuentos y ventas específicas para probar todo lo que has aprendido.

Así que entremos de cabeza a la refriega y echemos un vistazo a este blog de Smoke Shop para garantizar que estés dos pasos de gigante por delante de la competencia.

Tabla de contenido:

Cómo proceder para evaluar su 4/20
Análisis coste-beneficio
Lecciones para el próximo año
¿Qué se vendió bien con descuento?
¿Qué se vendió mal con descuento?
¿Qué se vendió bien SIN descuento?
La prueba del Cinco de Mayo
Que el cuarto este contigo
En conclusión

Cómo proceder para evaluar su 4/20

Para reflexionar adecuadamente sobre la efectividad de sus ventas, es importante divorciarse de cualquier vínculo emocional que pueda tener con la idea de vender X sobre Y. En lugar de eso, es hora de pensar como un frío monolito de indiferencia capitalista, o Starbucks para abreviar. y mirar las cosas únicamente a través de la lente de los números. Para ayudarlo a lograr esto, le recomendamos utilizar la información de ventas de su sistema POS y conectarla a un documento de Excel/Google Sheets para ver cuántas unidades movió, a qué precio de venta y por qué total de dinero.

Una vez que tenga estos totales, podrá comparar con precisión si los descuentos que aplicó a ciertos productos valieron la pena monetariamente para su tienda de cigarrillos. Todos tendrán resultados diferentes según su mercado individual, por lo que, si bien no hay una respuesta correcta a esta pregunta, recomendamos mirar primero los productos que se movieron mucho, antes de pasar a la línea de conga.

Para ayudar a quienes recién comienzan o necesitan un ejemplo, hemos creado nuestro propio documento de hojas de Google para ayudarlo a organizar su información de ventas. Simplemente haga clic aquí para acceder al archivo, cree una copia en Google Drive y siéntase libre de volverse loco cambiándolo, usándolo o compartiéndolo. El documento en sí es muy fácil de usar, simplemente ingresa tus valores en las columnas correspondientes y terminarás con cuánto $$$ ganaste versus cuánto $$$ quitaste de la parte superior para hacerlo. Hemos incluido un par de productos de ejemplo en el documento para mostrarle cómo se supone que funciona y actuar como guía para su propia contabilidad de bricolaje.

Análisis coste-beneficio

Si bien esta puede ser la manera excesivamente cara que tiene un contador de decir: "¿Gané suficiente dinero para que esto valiera la pena?" El objetivo final de todo esto es avanzar sabiendo qué métodos se deben repetir y cuáles llevar detrás de la leñera. Dicen que la definición de locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando un resultado diferente, así que usemos nuestros valiosos datos para romper para siempre cualquier bucle de pérdida de ganancias.

Por ejemplo, si su descuento del 10% en las gomitas de hongos Amanita de 5000 mg de la tarjeta de embarque genera una gran cantidad de ventas en comparación con sus tarifas anuales, ¿por qué no intentar extender permanentemente la “oferta” o simplemente comercializar el precio a la baja a partir de ahora? afuera.

Ambos métodos logran el mismo objetivo de acercar sus precios a lo que el mercado está dispuesto a pagar por ellos. Si bien no es una ciencia exacta y requiere cierta cantidad de experimentación para lograrlo, los frutos de su trabajo valdrán la pena una vez que vea que sus ganancias comienzan a aumentar paso a paso.

Lecciones para el próximo año

Ahora, para prepararse para el 20/04/25 del próximo año, hay tres preguntas importantes que debe hacerle a su tienda de humos: ¿Qué se vendió bien con descuento? ¿Qué se vendió mal con descuento? ¿Qué se vendió bien y NO con descuento? Repasemos estos punto por punto y veamos cómo el trabajo que acabamos de hacer ayudará a responder estas preguntas con precisión.

¿Qué se vendió bien con descuento?

Este es el más fácil de tratar de los tres. ¿Se vendió bien algo con descuento? Anótalo en tus notas y bueno, ¡hazlo de nuevo el año que viene! Los artículos que tienen buenos resultados en oferta suelen ser aquellos a los que los clientes les han echado el ojo desde hace tiempo, pero que sólo necesitaban la excusa monetaria para finalmente comprarlos. Si, por ejemplo, le fue bien al descontar Puffco Peak Pros , entonces ¿por qué no duplicar la oferta de Puffco el próximo año, ya que ya ha descubierto que los clientes tienden a apretar el gatillo de compra cuando ven el letrero de % de descuento?

¿Qué se vendió mal con descuento?

Menos divertido que el anterior, pero igual de importante, si no más, ya que estos son los artículos que los clientes vieron y dijeron "Puedo conseguirlos más tarde" o "Ese descuento no vale la pena". Para la primera queja, algunos artículos pueden parecer menos esenciales para los compradores en estos días de rebajas y, por lo tanto, no son detectados en su radar. Si bien no deberías abandonarlos, tal vez no los muestres de manera tan destacada durante las próximas vacaciones.

El otro punto a tener en cuenta es que si un producto ya es barato, un descuento adicional del 15% no influirá en la toma de decisiones de alguien. Para productos más pequeños como este, es más beneficioso hacer descuentos alternativos, como comprar uno y obtener otro con un 50% de descuento, para que los ahorros sean más evidentes para los clientes.

¿Qué se vendió bien SIN descuento?"

Esta es realmente la categoría comodín, ya que son artículos que los clientes que se apresuraron al 4/20 decidieron comprar a pesar de que no había descuento. Estos pueden verse como artículos esenciales para las fiestas o como artículos que los compradores consideran que todavía valen la pena debido a las vacaciones. En el último caso, el “descuento” es, de hecho, la posibilidad de comprar el producto en un día de compras tan caluroso.

Piensa en ello como si tuvieras la última paleta de Turbo-Man en stock y fuera la víspera de Navidad, hora de cantar hasta el banco aprovechando la ola de popularidad. Para el próximo año, asegúrate de tener suficientes de estos a mano y, si realmente quieres comenzar un frenesí, ¡potencialmente ponlos a la venta el próximo año! ¡Un doble golpe!

La prueba del Cinco de Mayo

Si bien no es uno de los días festivos clave para las tiendas de humos, la celebración del Cinco de Mayo sigue siendo un día festivo masivo en el que mucha gente se preparará para un fin de semana de diversión. Esto significa que seguramente tendrás algunos juerguistas en tu tienda la próxima semana y fin de semana, así que ¿por qué no pruebas una venta en miniatura en uno de tus aspectos más destacados del 4/20 para probar algunas de tus nuevas observaciones? No solo eso, sino que si comienzas a hacer una venta del Cinco de Mayo todos los años, con el tiempo la idea se irá popularizando cada vez más; De este modo, estarás creando orgánicamente días adicionales que impulsen las ventas de tu tienda.

Que el cuarto este contigo

Si lo desea, puede extrapolar esta idea y trasladarla a otras fiestas no tradicionales en los estancos para asegurarse de destacar. Ya sea una barbacoa del 4 de julio o una comida de Acción de Gracias, cuando la gente se reúne para celebrar, siempre es un momento en el que se necesitan pipas nuevas y se garantiza que se realizarán compras.

Para obtener un consejo adicional oportuno, si tiene algún producto que sea espacial o específicamente temático de Star Wars, intente exhibirlo de manera destacada con una oferta, ya que el día anterior al Cinco de Mayo, 5/4, es el falso feriado "May the Fourth”, una celebración no oficial de Star Wars en la que muchas tiendas impulsan esta marca para sacar provecho del nombre puny. Si bien no es probable que sea enorme, esta es una pequeña idea de venta adicional para intentar mover algunos de sus productos más específicos.

En conclusión

Ahora que todos hemos respirado profundamente y reflexionado sobre nuestras ventas del 4/20, es hora de poner en práctica estas lecciones modificando nuestras acciones en el futuro con una toma de decisiones informada. No importa qué tan bien lo haya hecho este año, siempre hay espacio para mejorar y con suficiente planificación podrá ver fácilmente cómo esas ganancias aumentan año tras año. Para obtener más información y consejos sobre Smoke Shop, asegúrese de consultar nuestro blog Got Vape Wholesale aquí.